前几天，跟一个做SaaS销售的朋友吃饭，他整个人状态特别差。
不是那种”最近业绩不太好”的差，是一种肉眼可见的疲惫。端着啤酒杯跟我说，你知道吗，我这个月跑了40多家企业，签了2单。
我算了一下，成交率不到5%。
然后他跟我说了一个更扎心的事。他说他上个月好不容易约到一个餐饮连锁品牌的CTO，聊了两小时，方案做得漂漂亮亮的，结果对方说，我们的系统去年就上线了，用的是XX家的，签了三年。
去年就上线了。
也就是说，他去的时候，黄花菜都凉透了。
坦率的讲，这其实是绝大多数B端SaaS销售的日常。不是你不够努力，不是你方案不好，而是你去得太晚了。等企业已经把系统跑起来了，你再去，那不叫销售，那叫挖墙脚。
挖墙脚是最累的活。
说到这个，我想先聊一个你可能没怎么注意过的事。
微信小程序这个生态，现在已经大到有点恐怖了。全网有几百万个小程序，每天都有成千上万的新小程序被创建出来。这些新注册的小程序背后是什么？是一个个刚刚决定要搞数字化的企业。
他们刚刚入场，什么都没有，什么都缺。
支付对接没做，CRM系统没有，会员体系是零，营销工具是空白。他们此刻最需要的，就是一个靠谱的第三方服务商来帮他们把这套东西搭起来。
但问题是，你怎么知道谁刚注册了小程序？
你自己去翻微信后台？几百万个小程序，你翻到明年也翻不完。去各种企业信息平台搜？那上面的信息滞后得要命，等你看到的时候，人家可能已经跑了半年了。
这就是信息差。
而今天我想分享的这个工具，就叫微信雷达。
我是怎么知道这玩意的呢，其实也挺偶然。前段时间我在研究小程序生态的一些数据，想找一个能看到小程序实时动态的工具，搜了一圈，发现了它。
地址是 appid.gqmg.com/landing/
第一次打开的时候，说实话我没太当回事。就觉得又是一个查小程序数据的平台呗，这类工具市面上也不少。
但用了几天之后，我发现它跟别的平台有一个本质区别。
别的平台告诉你”哪些小程序最火”，它告诉你”哪些小程序刚出生”。
这个差别大了去了。
“最火”是结果，你看到的时候，人家已经火了，你再去蹭，晚了。”刚出生”是起点，你看到的时候，人家正缺你，你去，叫雪中送炭。
雪中送炭和锦上添花，哪个更容易成交，不用我说了吧。
那具体怎么用呢，我摸索了一段时间，总结了一套我自己觉得还挺好使的方法。
第一个，也是最简单最暴力的一个，就是按行业关键词搜，然后筛创建时间。
比如你做餐饮SaaS的，就在搜索栏里输入”餐饮”，然后把创建时间筛选成最近一周。
出来的结果是什么？
是一堆最近七天内刚注册的餐饮类小程序。
这些小程序背后的主体，就是你当天最精准的线索。他们刚刚入场，刚把小程序注册好，可能连页面都没做完，这时候你去找他们，他们大概率是愿意聊的。因为他们现在最头疼的事情，就是”小程序注册好了，然后呢？”
然后就需要你。
同样的逻辑，你做零售的就搜”零售”，做教育的就搜”教育”，做美业的就搜”美业”。每天花15分钟，搜一遍，筛一遍，今天的新线索就有了。
我那个做SaaS销售的朋友，听了这个方法之后，当天晚上回去就试了一下。第二天中午给我发微信，说他搜到了一家刚注册的连锁奶茶品牌的小程序，昨天刚创建的，他今天上午打了电话过去，对方创始人亲自接的，聊了40分钟，约了下周面谈。
他说，这是他这三个月来最容易的一次约访。
我没有在夸张，这就是信息差的力量。
但这个工具还有一个更骚的操作，叫主体反查。
什么意思呢，就是你输入一个企业名称，它会把这个企业名下所有的小程序全部拉出来。
这有什么用？
用处太大了。
很多大公司，尤其是连锁品牌，他们会注册一堆小程序。一个品牌主小程序，一个会员小程序，一个门店小程序，搞不好还有一个试错用的小号。你表面上看，这家公司好像没什么动静，但你用主体反查一看，嚯，他们上个月悄悄注册了三个新项目。
这三个新项目，就是你的新突破口。
举个例子，你已经跟某个连锁品牌的总部谈过了，没谈下来，人家说我们已经有系统了。但你用主体反查一看，他们旗下有个新注册的小程序，明显是在做新的业务线尝试。
这条新业务线，人家总没有现成的系统吧？
你拿着这个去找他们，说我看你们新上线了一个XX项目，我们刚好有针对这块的解决方案，聊一下？
这个切入点，比你直接去敲门不知道强了多少倍。
还有一个我自己琢磨出来的小技巧，叫盯热度。
这平台会显示每个小程序的查询次数和最近变更时间。如果你发现某个小程序的查询次数突然涨了，或者版本更新特别频繁，说明什么？
说明这个项目正在活跃期。
业务在增长，功能在迭代，用户在涌入。这种时候，客户对SaaS服务的需求是最旺盛的，预算也是最宽松的。
你这时候去，不是推销，是救命。
当然了，我也得坦诚说一句。这个方法不是万能的。你筛出来的线索，不可能每个都能成交。有些小程序可能就是个人开发者随便注册着玩的，有些主体可能压根没有采购预算。
但做生意这件事，本来就是概率游戏。
你以前跑40家成交2单，5%的成交率。用这个方法，你可能筛选100个线索，联系30个，成交5个，成交率16%。同样的时间精力，产出翻了三倍。
这不叫什么黑科技。
就是把公开的数据变成了商业情报。
其实吧，我一直觉得，做销售也好，做生意也好，最核心的能力从来不是嘴皮子有多利索，方案做得有多花哨。
是你比别人早知道一点什么。
早知道一点，就是全部。
想想看，2010年的时候，最早在淘宝上开店的那批人，是不是赚到了第一桶金？不是因为他们比后来的人聪明多少，而是他们早。2015年的时候，最早做公众号的那批人，是不是吃到了最大的红利？也不是因为他们文笔有多好，而是他们早。
SaaS销售也是一个道理。
当你的竞争对手还在用最笨的方法一家一家跑的时候，你已经通过数据知道了今天谁刚入场、谁正在活跃、谁在悄悄上新项目。
这个信息差，就是你的护城河。
我那个做SaaS销售的朋友，后来跟我说了一句话，我印象特别深。
他说，以前我觉得做销售就是拼体力，谁跑得多谁业绩好。现在我觉得，做销售是拼信息。谁先看到机会，谁就赢了。
深以为然。
最后说一句，微信雷达这个平台，它的数据来源是公开的，合规这块不用担心。我专门确认过，它不是爬的什么内部数据，就是把公开的小程序信息做了结构化整理。
工具本身免费的，可以直接去 appid.gqmg.com/landing/ 看看。
每天15分钟，行业关键词加最近创建，刷一遍。就这么简单一件事。
做不做，你自己定。
但如果我是做B端SaaS的，我大概率会做的。
毕竟，谁不想当那个雪中送炭的人呢。
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